ງົບປະມານແລະການວາງແຜນ ສຳ ລັບ Startup

ກອບວຽກ ສຳ ລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະຜູ້ໃຫ້ທຶນ

Clem Onojeghuo, https://www.pexels.com/u/conojeghuo/

ປີ ໃໝ່ ໄດ້ ນຳ ເອົາການທົບທວນຄືນໃນທ້າຍປີ, ການແກ້ໄຂປີ ໃໝ່ ແລະການຄາດຄະເນ.

ການວາງແຜນດີກ່ວາການຄາດເດົາ…

ໃນຊ່ວງສອງສາມອາທິດສຸດທ້າຍຂອງປີ, ທີ່ InReach Ventures ພວກເຮົາໃຊ້ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ໃນການຊ່ວຍເຫຼືອແລະສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງດ້ວຍການອອກ ກຳ ລັງກາຍວາງແຜນຂອງພວກເຂົາ. ປື້ມທີ່ສ້າງແຮງບັນດານໃຈທີ່ສຸດເພື່ອຊ່ວຍໃນການຄິດໂດຍຜ່ານຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຂອງຂັ້ນຕອນການວາງແຜນແມ່ນການຈັດການຜົນໄດ້ຮັບສູງຂອງ Andy Grove.

ການຟັງບັນດານັກສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ກົດລະບຽບຂອງເກມຕໍ່ໄປນີ້ໃຊ້ໄດ້ກັບຂະບວນການວາງແຜນທີ່ດີ:

1 - ມີຂະບວນການວາງແຜນຂະ ໜາດ ດຽວ ເໝາະ ສົມກັບທຸກຂະ ໜາດ. ຫຼັກການເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເພື່ອປັບຂະບວນການໂດຍອີງໃສ່: (ກ) ຄວາມຕ້ອງການ / ຄວາມຕ້ອງການສະເພາະ; (ຂ) ຂັ້ນຕອນຂອງບໍລິສັດ; ©ວັດທະນະ ທຳ ຂອງອົງກອນ.
2 - ໃນໄລຍະເລີ່ມຕົ້ນຂອງການເດີນທາງໃນການກໍ່ສ້າງບໍລິສັດທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກມັກຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ. ນີ້ບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າທ່ານສາມາດຂ້າມການວາງແຜນໄດ້, ແຕ່ຄວນສ້າງຂັ້ນຕອນການວາງແຜນທີ່ມີຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວແລະດັດປັບໄດ້ໂດຍອີງໃສ່ການຮຽນຮູ້ ໃໝ່.
3 - ບໍ່ມີສິ່ງໃດທີ່ບໍ່ມີເວລາໃນການວາງແຜນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວການຂາດຂັ້ນຕອນການວາງແຜນແມ່ນຜົນມາຈາກລະບຽບວິໄນດ້ານການຄຸ້ມຄອງທີ່ຕໍ່າແລະການຈັດການໂດຍທັດສະນະຄະຕິດ້ວຍຄວາມຫວັງ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄັ້ງ ທຳ ອິດ, ໃນຂະນະທີ່ມີລະບຽບວິໄນດ້ານຜະລິດຕະພັນແລະເຕັກໂນໂລຢີທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ສາມາດປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນຂົງເຂດການຄຸ້ມຄອງທົ່ວໄປ.

ອີງຕາມກົດລະບຽບຂ້າງເທິງຂອງເກມນີ້ແມ່ນປະເພດຂອງກອບແຜນການທົ່ວໄປທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໄດ້ຮັບຮອງເອົາສອງສາມຄັ້ງໂດຍຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ.

ຮູບ 1 - ຂັ້ນຕອນການວາງແຜນ ສຳ ລັບການເລີ່ມຕົ້ນ, ໂດຍ InReach Ventures
1 - ປະເມີນ ຕຳ ແໜ່ງ ບໍລິສັດ

ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວໃນໄລຍະຕົ້ນໆຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂະບວນການກໍ່ສ້າງບໍລິສັດໄດ້ ກຳ ນົດເຄື່ອງ ໝາຍ ຂອງບໍລິສັດເປັນໂລໂກ້ແລະລືມຖາມຕົນເອງຫຼາຍ ຄຳ ຖາມທີ່ສັບສົນກວ່າເຊັ່ນ: ພວກເຮົາຢືນຢູ່ໃສ? ການ ກຳ ນົດ ຕຳ ແໜ່ງ ງານຂອງພວກເຮົາແມ່ນແນວໃດກ່ຽວກັບນະໂຍບາຍດ້ານຕະຫຼາດທີ່ມີຢູ່? ຕຳ ແໜ່ງ ຂອງພວກເຮົາກົງກັບວັດທະນະ ທຳ ພາຍໃນຂອງພວກເຮົາບໍ?

ການ ກຳ ນົດ ຕຳ ແໜ່ງ ບໍ່ແມ່ນກິດຈະ ກຳ ໜຶ່ງ ດຽວແຕ່ເປັນຂະບວນການວິວັດທະນາການ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາຄິດວ່າມັນເປັນການປະຕິບັດທີ່ດີ ສຳ ລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງປີລະເທື່ອເພື່ອທ້າທາຍ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ມີຢູ່ຂອງພວກເຂົາແລະ ສຳ ລັບຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທີ່ດີທີ່ຈະຊ່ວຍໃນຂະບວນການນີ້.

ການອ່ານແບບຄລາສສິກໃນຫົວຂໍ້ນີ້ແມ່ນການວາງ ຕຳ ແໜ່ງ: ການຕໍ່ສູ້ເພື່ອຄວາມຄິດຂອງທ່ານໂດຍ Al Ries.

2 - ກຳ ນົດຈຸດ ສຳ ຄັນທີ່ຈະບັນລຸກ່ອນເຫດການບໍລິສັດ ສຳ ຄັນຕໍ່ໄປ

ຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ມີປະໂຫຍດຈາກການຖືກຕັດຂາດຈາກການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດແຕ່ລະວັນ. ສະນັ້ນ, ໃນບັນດາຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ມີສຸຂະພາບແຂງແຮງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະ ນຳ ໃຊ້ທຶນເປັນຄະນະ ກຳ ມະການສຽງ.

ໃນຂັ້ນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຂອງຂະບວນການກໍ່ສ້າງບໍລິສັດເຫດການ ສຳ ຄັນຂອງບໍລິສັດຕໍ່ໄປແມ່ນສ່ວນຫຼາຍອາດຈະເປັນການສະ ໜອງ ທຶນຮອບ ໃໝ່. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄວນຈະມີຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍໃນການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ ສຳ ຄັນ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ (ໝາຍ ເຖິງຈຸດຢືນຢັນ) ທີ່ຕ້ອງໄດ້ບັນລຸເພື່ອໃຫ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການໃຫ້ທຶນໃນຮອບຕໍ່ໄປ.

ທີ່ InReach ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກຜູ້ປະກອບການຂອງພວກເຮົາດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

1 - Milestones ຄວນເປັນ <= 5. Milestones ຫຼາຍເກີນໄປເອົາຊະນະ ໜຶ່ງ ໃນຈຸດປະສົງທີ່ ສຳ ຄັນຂອງຂັ້ນຕອນການວາງແຜນນີ້: ເພື່ອໄປເຊຍທິດທາງຍຸດທະສາດຂອງບໍລິສັດ.
2 - ແຕ່ລະຈຸດ ສຳ ຄັນຄວນຈະເປັນສະເພາະແລະສາມາດວັດແທກໄດ້ເພື່ອຫລີກລ້ຽງບໍ່ແນ່ນອນຂອງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ. ບາງຕົວຢ່າງ:

ຜິດທາງ

ກຳ ນົດຜະລິດຕະພັນທີ່ ເໝາະ ສົມກັບຕະຫຼາດ

ວິທີທີ່ຖືກຕ້ອງ

ບັນລຸ $ 80k MRR ກັບການເຕີບໂຕປະ ຈຳ ເດືອນ 10% ແລະການກະທົບກະເທືອນທາງລົບ (ການຂະຫຍາຍຕົວ mrr ທີ່ຜະລິດໂດຍລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ໃນປະຈຸບັນທີ່ສູນເສຍ mrr ຫຼາຍຂື້ນໂດຍລູກຄ້າທີ່ໂກດແຄ້ນ)

ຜິດທາງ

ມີທີມງານບໍລິຫານຈັດການຄົບຖ້ວນ

ວິທີທີ່ຖືກຕ້ອງ

ຈ້າງ VP Eng, ຫົວຫນ້າການເຕີບໂຕ, ຫົວຫນ້າການເງິນ. ຝັງພວກເຂົາຢູ່ໃນອົງການຈັດຕັ້ງແລະມີນາທີ 2 ຂອງໄຕມາດຂອງ OKRs ທີ່ປະຕິບັດໂດຍແຕ່ລະຄົນ

ບາງຄົນກ່າວເຖິງຂະບວນການນີ້ວ່າເປັນ OKRs ຍຸດທະສາດ.

3 - ກຳ ນົດງົບປະມານ 12 ເດືອນ

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ດີແລະຜູ້ໃຫ້ທຶນຮູ້ດີວ່າໃນຂັ້ນຕອນໃດ ໜຶ່ງ ຂອງຂັ້ນຕອນການກໍ່ສ້າງບໍລິສັດງົບປະມານບໍ່ແມ່ນການອອກ ກຳ ລັງກາຍແບບແຜນ, ແຕ່ເປັນກິດຈະ ກຳ ການວາງແຜນດ້ານລຸ່ມ. ສຳ ລັບການເລີ່ມຕົ້ນຂັ້ນຕອນຕົ້ນມັນບໍ່ມີຄວາມ ໝາຍ ຫຍັງເລີຍທີ່ຈະພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ງົບປະມານສັບສົນເກີນໄປດ້ວຍຄວາມເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການສົມມຸດຕິຖານແລະສູດສັບຊ້ອນ. ການເຮັດວຽກກັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າເປັນຂະບວນການງົບປະມານທີ່ງ່າຍດາຍ:

1 - ມັນທັງ ໝົດ ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການອອກແບບການຈັດຕັ້ງທີ່ສາມາດປັບຂະ ໜາດ ໄດ້ພາຍໃນ 12 ເດືອນຂ້າງ ໜ້າ ແລະ ຄຳ ນິຍາມທີ່ຈະແຈ້ງຂອງແຕ່ລະ ‘ທີ່ຈະຖືກຈ້າງ’.
2 - ແຜນທີ່ຜະລິດຕະພັນລະດັບສູງແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ ສຳ ຄັນເພື່ອໃຫ້ສາມາດປະເມີນການອອກແບບການຈັດຕັ້ງແລະສິດຂອງການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນ.
3 - ນິຍາມທີ່ຈະແຈ້ງຂອງແຜນການຕະຫລາດທີ່ມີລະດັບຄວາມ ໝາຍ ຂອງວຽກງານໃນລະດັບເລິກເຊິ່ງ, ອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ ເພື່ອເຂົ້າໄປໃນການອອກແບບ / ການຫາລ້ຽງອົງກອນ.
4 - ອີງຕາມຄຸນລັກສະນະຂອງທຸລະກິດ, ແຜນການຂາຍທີ່ມີຜູ້ຂັບຂີ່ທີ່ຊັດເຈນເຊິ່ງຖືກສ້າງແຜນທີ່ກັບຕາຕະລາງການຈັດຕັ້ງ. ນີ້ກໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ສົມມຸດຕິຖານຂອງລາຍໄດ້ທີ່ ສຳ ຄັນ.

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ / ສາຍພົວພັນການຜະລິດທີ່ມີສຸຂະພາບດີແມ່ນການສົນທະນາຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບການຈັດຕັ້ງແລະລະດັບທີ່ ເໝາະ ສົມກັບ: (1) ແຜນທີ່ຜະລິດຕະພັນ; (2) ແຜນການຕະຫຼາດແລະ (3) ແຜນການຂາຍ. ການສ້າງແບບ ຈຳ ລອງຂອງງົບປະມານແມ່ນການອອກ ກຳ ລັງກາຍໃນການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນພາຍໃນຂໍ້ ຈຳ ກັດດ້ານການເງິນໃນປະຈຸບັນ.

ແຜນທີ່ເສັ້ນທາງຜະລິດຕະພັນ, ແຜນການຕະຫລາດແລະແຜນການຂາຍຕ້ອງມີຄວາມຖືກຕ້ອງຕາມທິດທາງແລະຕ້ອງໃຫ້ລະດັບລາຍລະອຽດທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອອະນຸຍາດໃຫ້ມີການຄ້າຂາຍຊັບພະຍາກອນທີ່ ເໝາະ ສົມ.

ງົບປະມານແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະເປັນວິວັດທະນາການແລະການປ່ຽນແປງດັ່ງກ່າວໃນປີໂດຍອີງໃສ່ການຮຽນຮູ້ ໃໝ່. ທັນທີທີ່ການຮຽນຮູ້ເຮັດໃຫ້ງົບປະມານທີ່ລ້າສະໄຫມການຄາດຄະເນໃຫມ່ຄວນໄດ້ຮັບການສ້າງຂື້ນແລະການອອກແບບການຈັດຕັ້ງ, ແຜນທີ່ເສັ້ນທາງຜະລິດຕະພັນ, ແຜນການຕະຫລາດແລະແຜນການຂາຍຄວນພັດທະນາໄປຕາມນັ້ນ. ຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຂັ້ນຕອນຕົ້ນຕ້ອງຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈກັບການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະຄວນຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງເຮັດການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານັ້ນ.

ຄວາມ ສຳ ພັນຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ / ຜູ້ໃຫ້ທຶນກໍ່ຈະເສື່ອມເສີຍຕໍ່ການຂາດຄວາມໂປ່ງໃສຖ້າວ່າຝ່າຍໃດຝ່າຍ ໜຶ່ງ ຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງນີ້. ງົບປະມານ, ແລະແຜນການທີ່ມັນສ້າງຂຶ້ນ, ຈະອີງໃສ່ການສົມມຸດຖານທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ນີ້ແມ່ນການຄຸ້ມຄອງໂດຍຄວາມຫວັງ.

4 - ກຳ ນົດ OKRs ປະ ຈຳ ໄຕມາດ

ເພື່ອໃຫ້ ສຳ ເລັດຂັ້ນຕອນການວາງແຜນ, ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍແມ່ນການເຂົ້າສູ່ລວງເລິກໂດຍການຂະຫຍາຍເປົ້າ ໝາຍ ປະ ຈຳ ໄຕມາດສະເພາະແລະຜົນໄດ້ຮັບດ້ານປະລິມານ. ວິດີໂອໄວໆນີ້ຂອງ John Doerr ແມ່ນຂໍ້ຄວາມທີ່ສ້າງແຮງບັນດານໃຈ. ພວກເຮົາຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະຜູ້ໃຫ້ທຶນທັງ ໝົດ ເບິ່ງວີດີໂອແລະບົດບັນທຶກກ່ຽວກັບ Rick Klau ກ່ຽວກັບ OKRs.

ບໍ່ມີຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສອງຄົນໃຊ້ OKR ໃນແບບດຽວກັນ, ແຕ່ໃນໄລຍະປີນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້:

1 - ມີຄວາມແຕກຕ່າງຕົ້ນຕໍລະຫວ່າງ MBOs (ການຄຸ້ມຄອງໂດຍຈຸດປະສົງ) ແລະ OKRs (ຈຸດປະສົງແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ ສຳ ຄັນ). ນີ້ແມ່ນບົດຄວາມທີ່ດີໃນຫົວຂໍ້.
2 - ໃນເວລາທີ່ບໍລິສັດຍັງນ້ອຍກອງປະຊຸມປະ ຈຳ ໄຕມາດ OKR ແມ່ນເວທີປຶກສາຫາລືທີ່ດີ ສຳ ລັບພະນັກງານທຸກຄົນເຂົ້າຮ່ວມ. ມັນກໍ່ຊ່ວຍໃນການກໍ່ສ້າງແລະເສີມສ້າງວັດທະນະ ທຳ ຂອງບໍລິສັດ.
3 - ປະໂຫຍດທີ່ ສຳ ຄັນຂອງ OKRs ແມ່ນວ່າພວກເຂົາຊ່ວຍເຫຼືອຫຼາຍຢ່າງກັບການຈັດແນວທາງ: ນີ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າການສື່ສານ, ຄວາມກະຈ່າງແຈ້ງແລະຈຸດປະສົງທີ່ດີກວ່າ ສຳ ລັບທີມງານທັງ ໝົດ. ເພື່ອສ້າງຄວາມສະດວກໃຫ້ສອດຄ່ອງຈຸດເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນການ ກຳ ນົດຈຸດປະສົງບໍລິສັດໃຫ້ກວ້າງ 1 - 3 ໄຕມາດ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຮູ້ສຶກວ່າມັນຍາກຫຼາຍທີ່ຈະ ກຳ ນົດຫົວຂໍ້ "ຫົວຂໍ້" ຂອງໄຕມາດໂດຍມີພຽງແຕ່ 1 ເຖິງ 3 ຈຸດປະສົງ. ໂດຍສະເພາະໃນໄລຍະຕົ້ນຂອງຂັ້ນຕອນການກໍ່ສ້າງຂອງບໍລິສັດນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດແທ້ໆ. ຜູ້ໃຫ້ທຶນທີ່ດີທີ່ສຸດສາມາດເປັນກະດານສຽງທີ່ດີ ສຳ ລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ຈະຄິດໂດຍຜ່ານຈຸດປະສົງຂອງບໍລິສັດ.
4 - ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໃຊ້ວິທີການທີ່ສອດຄ່ອງແຕກຕ່າງກັນ. ບາງບົດຂຽນ blog ທີ່ດີໃນຫົວຂໍ້ແມ່ນນີ້ຫຼືນີ້ຫລືນີ້.

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ ນຳ ໃຊ້ວົງຈອນການວາງແຜນຂ້າງເທິງດ້ວຍວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂື້ນກັບລັກສະນະຂອງທຸລະກິດ, ຄວາມ ຊຳ ນານງານຂອງພວກເຂົາແລະລະດັບຂອງຄວາມເປັນຜູ້ໃຫຍ່ຂອງອົງກອນ. ເພື່ອໃຫ້ເປັນກະດານສຽງທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທຶນຄວນຈະຮັບເອົາເຕັກນິກເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອ ດຳ ເນີນທຸລະກິດຂອງຕົນເອງ.